阿里巴巴集团新零售研讨中心主任崔瀚文昨日在“2018我国（海南）第二届智慧商业大会”宣告主题演说，他标明我国的消费现已在全球占有非常重要的方位，出产是全球最大的出产体系，接下来就是提效零售流通。新零售将原有的零售流通体系进行高度的功率行进，包括出产功率的行进、环境功率的行进、生意功率的行进、效能功率的行进，还有物流功率的行进等几个方面。

一同，他说到消费办法逆向牵引出产改造，早年的前期零售，未来会变成每个人可以很低门槛参与到零售之中，就是人人零售时代。

以下为崔瀚文演说速记

崔瀚文：今天我的演说主题是《消费晋级与新零售翻开》，一开始我先给我们简略介绍下我们关于新零售的根柢观念。

经济学两端：出产和消费

经济学有两点非常重要，一点是出产，其他一点是消费。

现在我国现已成为全球最大的出产大国，建立起全球最大的出产体系，不管出产的规划、出产的广度、深度以及掩盖的工业等方方面面，我国的出产才调现已在全球引起了巨大注重，并且获得了极大必定。

其他一端是消费，我国的消费现在承载全球，开始引领全球消费添加，但是今天我更多想说中心这一端，即所谓的商业流通。早年，产品流通不是我们的注重要害，因为自我国建国以来，便希望建立工业化强国大国，所以关于商业流通或许说以零售为中心的新的零售生态体系，注重度并不是很高。

但是，不管是城市的比赛也好，仍是国家的比赛也罢，不管出产力仍是流通力翻开也好，一点点的行进会带来整个区域经济和国家比赛力的行进，也就是默许消费是很重要的一环。

2016年，我国消费开支关于国内出产总值的贡献率抵达64.6%，麦肯锡猜想未来15年我国将贡献全球消费增量的30%。另一方面，我国家庭全球开支占比继续下降，从2005年44%一直到2030年降到18%，消费品类发作极大改动，上升最快的首要包括文娱教育文明。

从品类角度来讲，消费总量和结构都发作了巨大改动，我们发现近年来高端消费团体的消费特征正在向日韩去，高品质、高科技、个性化、小日子主义代表的消费晋级成为一个新方向，我国的消费还有三个非常重要的驱动力，在未来会推动消费在整个经济傍边占到更大比重。

第一，上层中产和殷实家庭逐年攀升，到2021年我国的上层中产还有殷实家庭数量翻一番，抵达1亿户；第二，80后为代表的消费才调极强的表现出来，特别90后95后这个两万元以上，高端产品消费占比远远高于其他年龄段；第三，线上线下全途径打通，极大促进私家消费增量，这个贡献率抵达44%。

所以，我国的消费其完毕已在全球占有了一个非常重要的方位，出产是全球最大的出产体系，接下来就是零售流通怎样样可以更好的提效，这里面触及许多方面，一个方面是产品从出产端到消费端中心许多的损耗方面，另一方面是消费的需求从消费端到出产端的传递以往也是有许多损耗。

简略总结一下，在物流上面、效能上面、生意上面等许多传导链条，都会导致传统零售的低效，特别是我国1978年之后才改革开放，1992年建立商场经济，以往流通功率相对来说翻开的时间比较短，比较于美国两百多年的流通零售翻开进程来看，整体来说仍是当地割据，信息化办法运用不充分，出产环节、消费环节、产品传导包括物流本钱高、时间长，包括效能领会缺少，没有有用的生意发作，一同生意支付的办法也是相对比较老旧，交通便利度比较低，消费环境到信息环节传导过重，当然搜集存储本钱也相对比较高，人才缺失科技更新速度慢，究竟社会注重度、政策支撑力度，其实过去也不是那么给力。

消费办法逆向牵引出产改造，未来是人人零售时代

现在进入全新时代，我们分析一下人类零售演进史，每一次信息改造工业改造工业改造带来推翻式的出产办法的改造，出产的改造将会传导到消费办法的改造方面，一同还会带来许多基础立异。

比如说数码收音机、条形码、自助售货机等等运用，每个运用都给零售业态实践消费者发作互动的这一端带来新的领会。为什么许多新业态在不一同刻出现，因为人群的需求不断改动，比如说1870时代大城市美国开始出现，1930时代美国出现了经济危机，他们的汽车工业开始翻开，电视开始出现，电视出现帮助了品牌营销往前走了一大步，一同90时代电子商务互联网广泛，都关于整个零售翻开发作巨大改动。

新零售，其实与整体经济翻开环境有极大相关性，人类长期翻开或许我国建国以来的翻开，长期处在一个紧缺经济的时间段，我们关于产品的需求大于出产，但是到了现在新的时间段，我国的出产才调现已远远超出了现在所要的需求，这也是为什么产能过剩，进行转型晋级。另一方面，技术让我们进入第2次信息改造，国家大力提倡翻开数字经济，假定把数字经济作为一个分水岭的话，在这之前，一切的出产改造引导的消费办法改造可以看作前数字经济时代。数字经济时代一个方面是技术驱动，其他一个方面是关于产品出产才调的引领和晋级，带来整个业态的改动。这个里面，重要的一点就是正本的B2C向C2B转型，消费办法会逆向牵引整个出产改造，所以早年的前期零售，未来变成每个人可以很低门槛参与到零售之中，就是人人零售的时代。

新零售很要害的一点就是商业基础设备的构成，三个方面驱动新的商业基础设备，为新零售打下基础。首要，许多新技术不断加快立异，帮助我们完毕一个一个更好的途径，或许说是东西帮助我们进行零售。第二，传统零售业面临许多问题，怎样改善低效，是现在的作业时机。第三，数字化消费者鼓起，90%的购买途径开始经过线上消费，一同我国在进行全球最大规划的消费晋级，以及新式消费者的鼓起。所以这三个方面结合起来推动新的商业基础设备的构成，商业基础设备构成之后，会有一个巨大的溢出效应，帮助宽广希望从事新零售流通的从业人员和企业家，参与新的浪潮之中。

新零售行进原有流通体系功率

最近几年，我们的确看到许多事例标明着，新零售在我国或许未来引领全球零售的翻开，2013年我国网络零售额达1.85万亿，跨过美国成为全球第一，2014年我国快递量跨过美国成为全球第一，2015年双十一生意峰值日单生意额跨过美国感恩购物季的网络生意额。2016年阿里零售途径生意额跨过三万亿，跨过亿万传统的零售代表沃尔玛全球的零售出售额，2017年开始，我们认为我国至少零售领域现已可以引领全球翻开，技术的运用以及消费者的成熟度，还有我们关于作业的深度了解方面，走在了零售最前端，所以我国未来引领全球零售改造，成为一个极大的可能。

根柢来说，我们认为新零售更多的将原有的零售流通体系进行高度的功率行进，包括出产功率的行进、环境功率的行进、生意功率的行进、效能功率的行进，还有物流功率的行进等几个方面。

跟着零售的改动，进而可以帮助国家完毕新式工业化，新式工业化就是信息化驱动带动的工业转型，这个进程傍边信息化假定只是一个办法的话，新零售可以很好的满意消费者需求，消费者未来的一些新的展望，可以很好传递到出产端，这样新零售能帮助我们更加高效的打通出产出售之间的环节。

上一年阿里专门提出来，我国整个制作业可以更好的柔性化出产定制化需求。我们看到许多从事新零售的企业家，开始反向对正本的工厂进行收购，收购之后运用它在途径上面以及数据银行方面的一些堆集，在样式也好、产品也好还有新的技术立异也好，重复经验出产部分帮助完毕销量极大化的添加。

新零售与城市翻开天然相关

城市翻开角度来讲，新零售关于城市翻开的自身天然相关，城市一般先有市才有城，市就是要有一个生意的区域，环绕生意的市盖一个城墙变成了城市。新零售其实也是这样，它帮助城市整个商业环境晋级，一方面可以带来许多新的领会招引更多人才可以留下，其他一个方面可以赋能原有工业完毕流通晋级，究竟一个方面因为新零售依据途径化跟新技术，所以有许多普惠性，把门槛降的很低，让更多喜爱立异的个性化的人可以参与进来。

其他，城市的翻开现在现已不再是孤军独战进行，更多依托于城市群来翻开，这样的话新零售很重要的一点就是可以有用的促进城市间资源活动，各个城市经过城市商业体系的重构，在新的更大的商业体系里面找到自己最有比赛力的方位，然后推动区域的协同，加强整体比赛力，人们日子便利程度还有区域规划也会更加科学。

前两天，北大光华发布新零售城市指数，海口排在25位，3个省会城市加上5个计划单列市，25位整体来说中后，但是看一下省会GDP的排名还有其他数据，海口的归纳零售指数现已靠前许多，这个角度来讲，不管海南也好仍是海口也好，新零售城市翻开上面现已比以往的比赛对手走的靠前。

特别方才五个方面，生意方面海口现已抵达全国前列水平，这个效能指数首要是由电商的渗透率、新零售的渗透率、移动支付的广泛率和品牌出售线上线下的交融程度等，一系列和生意相关的政策做了一个加重，这个角度来讲，海口生意功率方面在全国都是抢先的，当然其他一些方面仍是需求继续极力往前走。

新零售未来翻开的5个要害

究竟，我简略总结下2017、2018年新零售翻开的新要害，第一个是新物种出现；第二传统零售业态晋级，比如说品牌门店开始晋级成为智慧门店，引入VR、AI领会，引入虚拟试装间，像印泰这样的传统大型购物中心其实转型晋级问题很大，因为我国整个大型购物中心过剩。怎样完毕数据化选品和领会行进，这个其实是体系性的问题，印泰一个方面可以经过数据化整合驱动自身业态改造，其他可以作为途径招引更多新物种进来，进行新的试错立异，这里面可以更好的行进整体的新鲜感和美誉度。其他诙谐的是，我们发现消费者的数据分析更加精准化，比如说西湖银泰分析到周边年青女性比较多，所以在男女厕所设置份额上面会有一些专门调整。

第三，就是品牌营销新零售晋级，以往做品牌营销大部分依据传统媒体途径进行，但是跟着互联网的到来，年青消费者更多的了解到品牌和营销是怎样回事，所以关于究竟产品的需求更高行进，这也是为什么匠人精力或许产品力得到更高的表现，现在新零售可以让品牌营销进行全媒体全途径全链路的晋级。

第四，就是供应链的晋级，从传统的供应链层层分级，到全国线上线下别离。

第五，线上引流帮助线下门店整合行进。

全球网络做新零售，一定是全球的视角，一个方面我国品牌出海，一方面引入海外品牌，特别我国的新零售整体解决方案体系在全球假定说现已到最顶端的话，我们在全球应该是要往更多国家去仿制新零售这套体系，这个商场无限宽广。

究竟，新零售的中心仍是数据化，随之带来整个品牌商的效能化、精准化、全球化，详细表现在上面全域营销，下面是社会化物流，左面是智慧化供应链，右边是途径数字化，前端我们领会比较多的业态改造活动，后端其实关于整个产品品类的优化、产品立异、制作晋级都是发作极大推动，相对来说新零售是比较立体的。